銷售公司（產(chǎn)業(yè)鏈公司）單日煤炭銷量再創(chuàng)歷史新高

7月8日，石頭梅煤礦單日銷量出礦3509車（12.35萬噸），再次創(chuàng)造歷史新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自6月30日單日銷量突破10萬噸以來，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)10天均保持10萬噸以上銷售量。

今年以來，受進(jìn)口煤炭影響，國內(nèi)煤炭市場行情持續(xù)低迷，特別是四月份以來，終端電廠庫存可用天數(shù)充足，采購量減少。加之石頭梅礦區(qū)周邊煤礦陸續(xù)開工等實(shí)際情況，下半年煤炭銷售壓力依然不容樂觀。面對(duì)當(dāng)前異常嚴(yán)峻的銷售形勢，銷售公司（產(chǎn)業(yè)鏈公司）在集團(tuán)公司黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞既定銷售目標(biāo)，堅(jiān)持不等不靠，主動(dòng)作為，積極協(xié)調(diào)三塘湖公司和新能重工公司，通過建機(jī)制、穩(wěn)銷售、保運(yùn)力、拓市場等一系列舉措，推動(dòng)銷售工作穩(wěn)步向前。一是利用價(jià)格杠桿作用，分析研判客戶心理，遵循銷售邏輯，通過適當(dāng)調(diào)整煤炭銷售價(jià)格，有效消除客戶的觀望情緒。二是建立健全“產(chǎn)運(yùn)銷”日調(diào)度工作機(jī)制，踐行“高效、務(wù)實(shí)”理念，堅(jiān)持從日常對(duì)接、產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)同、一線配合入手，緊盯煤炭上車率、破碎率、裝車率，合力推動(dòng)銷量穩(wěn)步提升。三是積極開發(fā)新客戶持續(xù)增加銷售量。充分發(fā)揮三塘湖煤炭資源優(yōu)勢，堅(jiān)持“走出去”洽談和“請進(jìn)來”考察相結(jié)合，在鞏固已有客戶基礎(chǔ)上，積極開發(fā)儲(chǔ)備了一批新客戶。四是試行大部制，實(shí)施“扁平化”管理，精減機(jī)關(guān)人員，充實(shí)一線銷售力量，用足用活集團(tuán)公司銷售激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)激情。五是按照集團(tuán)公司決策部署，全面推進(jìn)西北、西南、華中、華東區(qū)域煤炭銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)暢通銷路、提高銷量、增加營收，不斷提高國內(nèi)市場占有率。